Вот например:
1. Торговая сеть во Владивостоке http://market.v-lazer.com/1/product/show/300090.html

Цена на древесный уголь 104 руб/1,5 кг.

2. Торговая сеть Остап г. Самара

Цена 102 руб/2 кг.

3. Кировская торговая сеть Продуктовая лавка http://kirovsnab.ru/about/

Цена 59,95 руб/3 кг

4. ТОрговая сеть СемьЯ г.Пермь

Цена на уголь 159/5 кг.

Отсюда можно увидеть, что и закупочные цены для производителя тоже могут быть разные...

А Вы в сезон на сайте у себя цену поднимаете ???
Вот сейчас на сайте у Вас светится 56 руб.

Предположим я Ваш новый клиент - закупщик из хорошей платежеспособной оптовой компании. Если закупщик более менее в теме  древесного угля, понимает, что сейчас уже в принципе можно начинать прорабатывать под следующий сезон контакты на предмет сотрудничества, и в принципе в январе можно будет уже подписать договор.  Так как сейчас не сезон, производители сидят на голодном пайке и наиболее сговорчивы.

И я как закупщик вижу цену 56 руб.  Соответственно Вы сами ее уже "закрепили" к началу наших с Вами переговоров- это максимальный потолок цены. Далее  в процессе переговоров цена будет меняться только в меньшую сторону.

У меня как закупщика уже на руках будет 4 "элемента" для переговоров и "продавливания" своих интересов.
1. Объем покупки
2. Условия оплаты
3. Условия доставки
4. Цена

1. Часто объем ежемесячных закупок может быть соизмерим месячному производству древесного угля у производителя, в связи с этим Вы никогда не сможете покрыть всю мою потребность в древесном угле. А это значит, что вы в моих глазах (закупщика) выглядите не серьезно и мне нужно будет иметь про запас еще парочку альтернативных вариантов поставок угля. Пара  альтернативных поставщиков, которые будут готовы если что предложить мне лучше ценовые условия !!!
2. Имея "козыри" по объему и альтернативные ценовые предложения, я могу обсуждать (другими словами продавливать) Вас на дополнительные условия касательно условий оплаты. Сейчас реалии рынка таковы что существуют отсрочки до 60 дней, а кто работает с крупными сетями то и 180 к.д никого не удивит. Более того, есть компании,которые "продавливают" рабочие дни а не календарные )))) и отсрочка еще вырастает. 
3. Условия доставки:
Конечно для производителя идеальные условия если у него будут отгружаться со склада, однако в вопросе а кто кому интереснее побеждает зачастую именно закупщик, так как именно он обладает деньгами и возможностью реализовывать товар клиента. Поэтому он и является определяющим в этом вопросе.
4. НУ а цена: цена будет формировасться из условий (каждый этап это "откусывание от цены (в данном случае от 56 руб.):
А какая будет цена если отсрочка будет например 45 дней а не 60
а какая цена если 30 дней
а в предоплату ?
а если за наличные деньги ?
а если вы будете не развозить по нашим точкам а если мы сами приедем на склад ?
а если я подпишусь под условия выкупа у Вас всего свободного объема какая будет цена (Тут вы задумываетесь и обозначаете какую то. А по факту я понимаю на какую цену еще Вас можно продавить) хотя вовсе не обязательно что заберет у Вас весь уголь.. зависит как сезон пойдет.
а если я начну брать не в мае а например в феврале, как может поменяться цена ?
а да у меня кстати есть предложение за 45 руб/3 кг. от другого поставщика, он только запускается и готов, что бы войти на рынок дать такую цену -  что вы сможете предложить на этот вариант. Меня же спросит руководство, почему мы закупаем уголь дороже если есть варианты дешевле?

Вопрос.. не лучше ли "светить" на сайте цену 60-70 руб/3 кг. Все равно заинтересованные оптовики будут звонить и уже в процессе общения можно общаться касательно цены.  Начиная с высокой цены у Вас всегда есть коридор для торговли. Да и всегда можно поставить * и сноску для крупных оптовиков индивидуальный подход и условия скидок.

вы спросили я кратко ответил ))) Ну и слегка поделился опытом моих "закупочных переговоров" для получения комфортных условий.

вот и поговорили...

1 рубль на зарплаты-это фантастика при любой производительности.
если считать одних работяг.то при зарплате 30-40тысяч,их фот не менее 2 рублей.
но есть же ещё ставки бухгалтера,главмеха,электрика,кладовщика,директора в конце концов-а без этих позиций на высокопроизводительном производстве ни как не получиться.
хотя конечно.... если считать зарплату рабочих по "10-15 тысяч".... но я не знаю где таких взять,даже гастеры таджики или каклы стоят не менее 20-25тыс.про узбеков вообще молчу...
свои за такие деньги и на поле рядом не нагадят не говоря уж о какой то работе
нет,конечно можно найти,но это что будет?-сяварьё и алконавты,они мне нужны на производстве?оттож!
пысы
а на бочках в округе-да,цена 4 руб с кг рабочим,стандарт.

Отредактировано КТБ (2014-11-18 07:01:35)

Бугог)))
смысл тогда работать если нет прибыли? работа ради работы?
А в таком разе-рассуждения,что не нужны ставки среднего и админ персонала,беспочвенны !

пУтано,однако,Станислав Вадимович Вы разъясняете )))
И я не согласен с определениями
даже себестоимость на складе включает в себя админ расходы,как и расходы на фот для среднего звена,ибо если взять пример-нет механика- стала кара(погрузчик),так уголь и до склада не доберется ,а доберется,так нет кладовщика и буха-так и не сочтёшь ту себестоимость,ибо цифры дают эти ставки(люди)
а вот по поводу включения "маркетинговых" расходов-соглашусь,это то что вы относите на рекламу,поездки на симпозиумы и прочая такая же требуха...
но как правило подобные траты возникают на моменте расширения предприятия до перекупки дополнительных объемов и расширения продаж до конечного потребителя,а так же расширения продажных позиций,как то-какие нибудь добавки к кормам,удобрения,фракционного рассева угля на какой нибудь "элитный" и эконом или "ресторанного качества"....
как то так

вахта 15 дней по 12 часов,с подскоком в любое время если внештатная ситуация у другой части бригады(номинально-180 часов в месяц)
производительность 90 тонн/15 дней/6 человек- по 30 тысяч, в случае превышения плана-соответственно повышение з/п
================
с джопов и прочих сайтов брать з/п не буду,скажу о з/п у моих арендаторов в краснодаре- карщик(производство пленки)-45 тыс руб
рабочий на ремонте поддонов(скупка калеченых,ремонт,перепродажа)-50 тыс руб
электрик-18 тысяч/2 дня в неделю(обслуживает 3 предприятия)
токарь(заводик металлоконструкций за забором)-от 2500р/день.
сборщик металлоконструкций(крановый завод за забором)-45-60тыс руб в месяц
гастеры(каклы,таджи) на ремонтной бригаде нефтяников(за забором в горячем ключе)-25-30тыс /15 дней вахта
механик там же(не гастер)-50 тыс руб
снабженец там же-50-70 тыс руб
----------------------------
шашлычник-40-100 тыс руб
===============
барыжечки по всему горячему ключу- фиг знает,но работать не хотят-хотят продавать... по фиг чо
===============
жучки -лесовички-высечка дровяных делян  и продажа дров населению(газон продается как 10 кубов по 1200руб),зилок(номинально 7 кубов,продается за теже 1200руб/куб, за 15 000 руб
расход при этом максимум 350руб на реальный куб... нехотя пилят пару машин в день в двоем-троем и имеют то что имеют

А что, выдержишь на ножках 14-16 часов у мангальчика?
А летом... Когда у нас + 55 на солнышке и влажность 90%
Хорошо по думай;)))))

В какую тогда Вы себестоимость укладываетесь  ?  Сколько стоит условный 1 кг. древесного угля в крафт/мешке (3 кг.) с учетом всех затрат (з/п бухг. генеральным) ?
15 руб ????? Производство себестоимость древесного угля которого выше 10 руб./кг в самом популярном крафт мешке  не должны существовать в РФ. Они либо не оптимизированы с точки зрения эффективности либо должны иметь иные способы заработка.   Знавал я случай, когда директор продавал (выполнял контракт) уголь по цене 12 тыс/тонну. на вопрос на чем зарабатываешь.. ответ на сырье для древесного угля.  Для производства 100т.  д/у он перерабатывал 800 м3 ежемесячно березы (своя заготовка и т.д.) в итоге "дрова" получались 350 руб.  а "сдавал он на предприятие" за 600 руб. Разница и была его заработком. Контракт на уголь была лишь "гарантией" сбыта 800м3 дровяной березы.